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详解LED经销商2016年的生存之道

时间:2018-10-15编辑: admin 点击率:

  详解LED经销商2016年的生存之道

  每年年末,许多的经销商都在盘点繁忙一年的收成,但是令许多经销商绝望的是,一年下来,除掉人员费用、运营费用、办理费用等等各项开支,赢利甚微。大多数经销商心里都不由感叹:做经销商难,挣钱更难,想大赚特赚更是难上加难!

  作为区域经销商,一方面要接受厂家的压力,另一方面,因为终端客户本身羽翼日渐饱满,赢利空间日渐狭小,要求独立的呼声越来越强,因而作为商场星星之火播种者的经销商,现在却陷入了腹背受压的尴尬地步。因而,在2015年,许多经销商都陷入困境,总是在一次次选择,一次次测验。现在,经销商要面临新的一年了。

  2016年,经销商应该怎样活呢?

  1、做好战略规划

  重战术、轻战略是大多数经销商一向做法,以为战略是一种空泛的、务虚的东西,不能立刻带来效益。正是这种重战术轻战略的短视运营症,导致大多数经销商感觉生意越来越难做,钱越来越来挣。

  经销商战略是什么?战略是经销商开展的方向和方针,是运营的宏伟蓝图。经销商战略具有明显的方针导向性、前瞻性、全局性、方案性等。经销商拟定战略的意图在于树立经销商在商场中的开展和位置。

  因而,战略拟定的是否精确直接关系着经销的开展和命运,这也是经销商走品牌化运营办理之路的首要作业。

  2、改动思想,加强学习,与市俱进

  现在的经销商,大多是从批发商、商业零售中转型过来的,并且大部分还停留在夫妻制、宗族制的操作层面,过多地依托自己的历史经验和惯用手法操作商场,所以全体出现点多面广、大而不强的情况,办理和运营都迷失了战略和方向。

  不过还没有到经销商盲目失望的时分,也有思想超前、认识到位、赋有立异精力的一大批经销商,能从面幻莫测的商场环境中捉住先机,快对手一步完成了建体系、步网络、树品牌、打造团队的跨过,乃至树立自己的品牌保管公司,沉积了自己终端体系化运作的支持体系。这也成了自己在商场上搞定对手的杀手锏,成了招引厂家、争夺商场本钱的中心与要害。

  3、狠抓办理作业,提高盈余水平

  跟着商场竞争越剧烈,对经销商要求就越高。这就要求经销必须在组织建设和办理上狠下时间,苦练内功,狠抓办理,向办理要效益。

  如:树立健全各种办理准则和考核准则、奖罚准则,清晰岗位要求,作业内容和作业流程,加强方案、履行、查看、反应四个环节的完整性,尤其是要树立一个客观有用的查看体系,实时、实地的盯梢履行情况,保证履行的到位,也就是做到事前建标准、事中掌控、过后总结,完成以准则束人的标准办理。

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