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www.k8.com五阿哥拍档50强榜单透射出互联网+钢铁大趋势

时间:2019-04-01编辑: admin 点击率:

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  钢铁电商是生产资料领域发展最快的一支新锐力量,高峰期有300多家,来自钢厂、贸易商、用钢行业、跨界者进场角逐,历经多年发展,已经涌现出风格各异的电商平台,第二方、第三方,撮合、自营、寄售,供应链、SAAS。有的企业依托自身的资源搭建服务销售的平台;有的企业围绕金融、物流、系统等进行供应链整合;但更多的中小微企业,则睿智地选择第三方电商平台做为跳板,拥抱互联网,实现自身华丽转身。在这类电商平台中,五阿哥电商正是此类平台的一个代表,依托强大的平台客户资源,直接触达国内百万下游终端制造业企业客户,历经三年快速发展,已汇聚多达千余家钢铁拍档服务客户。

  前不久,五阿哥电商按照线上交易订单数与交易金额两个维度,评选出2018年度五阿哥电商拍档50强排名,这也应该是钢铁电商的一个创新。钢铁拍档是五阿哥电商的付费会员产品,成为钢铁拍档,一方面在五阿哥电商平台及阿里巴巴1688网站搜索钢铁产品时,将在同等条件下有机会优先展示,优先获得报价权,优先获得平台活动的参与权;另一方面经过平台更严格的认证,通过平台店铺,更好地为买家传递商优、货实的检验。根据五阿哥电商提供的数据,50强排名一些特征,鲜明地反映出互联网+钢铁的一些新趋势。

  产业全渠道互联网化趋势。钢铁流通链条长、环节多,涉及从上游的生产商、中间的贸易商、下游的加工配送服务商,常识中各环节的互联网化程度不同。细分50强榜单企业类型,既有来自上游的天津友发,也有拥有加工配送等强大实力的苏州隆兴供应链,更有来自一些大型商贸流通企业,如五矿等。一方面,互联网正在渗透产业链多个环节,另一方面,全渠道的互联网化成为趋势。

  流通商就近服务终端趋势。50强拍档来自12个省份,从公司注册地统计,数量排在前列的是广东、江苏这两个制造业大省,占比超过38%。同时,在五阿哥拍档总群体中,广东、江苏也占比较大,这反映出钢铁流通服务商就近终端的新特点。www.k8.com!之前,鸿利光电LED产业基地发动仪式广州举办,贸易商多集中在钢厂资源地,近年来逐步向用钢产业地或区域转移,从五阿哥的拍档数据看,也验证了这个趋势正在发生,正在改变流通企业的格局。

  平台电商更加适合零售场景趋势。50强拍档从两个维度加权选出,一是看订单数量,二是看订单规模。从这50强拍档交易情况看,大数约5000个订单、规模100万吨(前11月数据,占平台交易量约12%),涉及70个品类、450种规格,不锈钢、管型材居多。如不考虑五矿发展所属的6家拍档,利用五阿哥电商“采钢宝”进行市场化询价、比价、线上执行的量,平均订单规模在6.5吨左右。前50强的低集中度、低客单价、高频次交易,正是零售业务的线上场景。互联网的优势是带来交易成本的降低以及长尾需求的发掘,五阿哥电商以让天下没有难买的钢材为使命,致力于服务中小微企业采钢需求,从其所覆盖的钢铁品类之广、商家覆盖地域之广等可以看出,五阿哥电商很好地发挥了互联网的优势,不断以其专业性、k8凯发真人娱乐,聚焦力对传统流通行业进行互联网升级改造,赋能中小企业。

  助力流通服务销售半径扩大趋势。在线下,流通服务商的能力是有限的,特别是获客非常有限,销售半径通常不超过200公里。从50强拍档服务的客户看,基本覆盖了除台港之外的所有省份。唐山拓嘉国际贸易有限公司2018年终端买家,区域就遍及河北、江苏、四川、内蒙古、河南、辽宁、浙江等12个省。在整体交易中,还有不少是从东北到海南。互联网赋能商家,一方面在效率,另一方面在商机,正是有了电商平台,让诸多商家服务客户半径倍增成为可能!

  信用支付比例逐步提升趋势。赊销宝是五阿哥电商为解决融资难、融资贵问题推出的一种信用交易模式,对买家来说,可以通过赊购优化现金流、提升钢材品质的保障,对卖家来说,可以通过赊销扩大销量、解决赊销回款保障。今年下半年以来,越来越多的拍档开通赊销宝,50强拍档已经全部开通,赊销交易额逐步上升。在5000个订单中,赊销占比10%,赊销订单数量最多的卖家有廊坊市正泰物资有限公司、广东迈辉贸易有限公司、宁波荣之冠物资有限公司等。廊坊正泰每年钢材销售15万吨左右,自2018年8月起,累计赊销宝交易额2400万,平均月赊销宝交易金额稳定在500万,已经为27家终端企业提供了赊销服务。而在此之前,廊坊正泰从来不做赊销。相信,未来信用交易模式将成为电商平台的一种重要服务模式。

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