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太阳能外贸转内销的营销思路凯发k8手机版下载

时间:2018-11-21编辑: admin 点击率:

  【慧聪太阳能网】嘉宾简介:张同伟,80后年轻企业家,中国太阳能热水器出口领先者,江贝德莱特太阳能科技有限公司董事长,长三角十大新锐青商,阿里巴巴江苏领军网商……2005年,LED照明产品呼唤频发 三大质量问,创办常州贝德莱特科技有限公司,在张总的带领下公司发展仅仅5年的时间产品达到远销82个国家和地区优越成绩,成功成为中国财政部、商务部家电下乡首批中标的太阳能企业。

  网友:贝德来特太阳能出口不是做的很好的吗,为什么提出“出口转内销”的口号来呢,给消费者的信号是外贸市场不好做,要转移国内吗?

  张同伟:你好,出口也好,内销也好,都是一个市场,不要单纯从国界来区分市场的好坏。事实上,贝德莱特现在出口全球87个国家和地区,但我们不能忽略离我们最近的也是最大的内销市场。

  网友:听说常州的企业网络营销做得很厉害,贝德莱特做为常州的企业是如何利用网络进行销售的呢,谢谢!

  张同伟:你好,网络有别于传统市场,是一个新的工具,具有很多传统市场不可比拟的优点,比如网络具有低成本、传播快、全天候不落幕等等的优势。打个比方讲,阿里巴巴,全新的B2B交易平台,5、6年前谁也不知道它会成长到这么强大,谁会相信它会比广交会更有外贸影响力?做企业,需要前瞻性,也需要时代的机遇,可以这么讲,长三角的企业在抓住网络时代这个机会上,比内地的更幸运了一点。

  张同伟:你好,影响肯定有的,比如说,出口增幅就没有预期的那么大了。但我觉得,更多的企业怎么去消化,然后利用其中的机会。贝德莱特是太阳能热水器行业内出口的主力企业,随着现在国内行业竞争的加剧,很多同行企业把压力释放到国际市场,金融危机作为一个试金石,对我们未尝不是一个机会,可以让我们突出比较优势。

  网友:你好张总!请问现在太阳能行业的价格站打非常厉害,请问你可以教绝招招商吗?

  张同伟:你好,打价格战,我没有绝招。另外从保护和促进行业健康发展来看,价格战也不是好的方法。但我知道并认同企业的层次,“一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业卖技术、四流企业做产品”,贝德莱特是年轻的企业,但已经申请100多个专利,其中20%是发明专利,获授权70多项。我们正在向上努力,以后也是。

  网友:张总,凯发k8手机版下载年轻的企业家,佩服!我是一名刚刚毕业的大学生想从事太阳能行业。能传授点经验吗

  张同伟:你好,经验谈不上,不过可以鼓励你的是,经过这么多年太阳能行业从业者的努力,还有国家政策的鼓励引导,太阳能行业有着很好的发展前景。欢迎像朝阳一样的你们加入到这个朝阳行业中来。

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